La mayoría de las compras de coches comienzan por una simple búsqueda en línea (el 53 %, según el último estudio de Cox Automotive sobre los compradores). Por tanto, los vendedores en línea tienen que maximizar sus probabilidades de ser encontrados por un comprador durante la fase de evaluación de su viaje. Esto implica saber exactamente qué están buscando los consumidores.
Empleando la potente herramienta de análisis de marketing digital Semrush, hemos desvelado las últimas y más populares tendencias de búsqueda de los consumidores de 2023 hasta el momento.
- «Consejos para comprar en un concesionario de coches de segunda mano»
En el número 10 está este término de búsqueda que apunta a la precaución y el cuidado que un cazador de chollos tiene al buscar su futuro vehículo de segunda mano. Él o ella sabe que la compra de un coche es una gran decisión y que ya se encuentra en la fase de acopiar conocimientos en línea sobre cómo abordar a un concesionario.
- «¿Debo comprar un coche eléctrico o híbrido?»
Es algo que no se puede esquivar. Para muchas personas, la compra de su futuro coche está influenciada por la preocupación por el medio ambiente. Muchos compradores siguen reacios a adquirir coches totalmente eléctricos porque les preocupa la autonomía o probablemente solo necesiten instruirse un poco más antes de tomar una decisión final. Cualquiera que sea el motivo, la posición de este término entre los 10 primeros significa que los vendedores minoristas necesitan tener la información adecuada en sus sitios web para ayudar a los compradores a tomar un decisión informada.
- «¿Cuál es el mejor coche híbrido asequible?»
La comunidad de compradores se sirve de internet para orientar todas sus decisiones, desde sus vacaciones hasta los precios de sus casas. Si se trata de coches, esperan encontrar la mejor opción para su próxima adquisición. Saben que un coche eléctrico o híbrido puede ser costoso y necesitan comparar precios.
- «¿Bajará el precio de los coches en 2023?»
Comprar un coche es, por lo general, una cuestión de necesidad, pero en estos tiempos de incertidumbre económica, los consumidores quieren asegurarse de tomar una decisión sabia cuando van a desprenderse del dinero que han ganado con gran esfuerzo. Sobre todo si tenemos en cuenta los precios récord de los coches de segunda mano que hemos visto en los últimos tiempos. Este término de búsqueda demuestra cuán deseosos están los consumidores de aprender todo lo que puedan, no solo sobre modelos específicos, sino también sobre el sector en conjunto y sobre cómo encontrar un coche al precio adecuado.
- «¿Qué mejoras tendrán los coches en los próximos 10 años?»
Vivimos en una era de rápidos cambios y vertiginosos avances tecnológicos. Este término muestra cuán deseosos están los compradores de conocer las últimas novedades tecnológicas a bordo y, entre otras cosas, cuán eficientes han llegado a ser los coches en cuanto al consumo. Los vendedores minoristas deben prestar atención y quizá pensar en centrarse más en la tecnología que llevan los vehículos en venta.
- «¿Por qué han subido los precios de los coches?»
Muchos factores han contribuido al alza de los precios de los coches en numerosas áreas del sector. Entre estos se encuentra la escasez de microchips, la creciente demanda de coches nuevos y el incremento del coste de los materiales para fabricarlos. Gestionar su sitio web de coches de segunda mano podría no requerir mucha información sobre este extendido problema económico, pero es conveniente incluir debates o detalles sobre elementos de este discutido tema.
- «¿Cómo se emplea la inteligencia artificial en la industria automovilística?»
Es la patata más caliente de todas las patatas calientes que hay en el área de la tecnología, así que ¿hablas de inteligencia artificial en tu sitio web? Muchos modelos de coches tienen elementos de inteligencia artificial, sobre todo las marcas más recientes de coches eléctricos. Por esto, es una excelente idea incluir blogs, artículos e información para atraer más y mejor la atención de los compradores.
- «¿Subirán o bajarán los precios de los coches eléctricos en el futuro próximo?»
En 2023 se ha visto una drástica caída de los precios de coches eléctricos de segunda mano. La popularidad de este término demuestra que sería sabio destacar ese hecho lo mejor posible y quizá pensar en incrementar las existencias de coches eléctricos que tenga a disposición.
- «¿Cómo ahorrar dinero en el seguro de coche?»
Tener enlaces con sitios web de comparación de precios es una manera de sacar ventaja a la popularidad de este término, que demuestra cuán deseosos están los consumidores de ahorrar dinero en lo que puedan.
- «La mejor manera de financiar un coche»
Y en el primer lugar de nuestra lista está probablemente el tema más importante, aflojar la pasta por el vehículo. Pagar un coche es la segunda transacción financiera más importante que una persona promedio hace en su vida (comprar un inmueble sería la primera). Los consumidores necesitan saber cómo comprar un coche, aquellos que requieren ayuda, y el coste tiene que adaptarse a su presupuesto y necesidades. Es esencial que cualquier tipo de relación que el vendedor tenga con las compañías de financiación aparezca frontal y centralmente en el sitio web. ¿Por qué no establecer enlaces con casos prácticos de las organizaciones con las que usted trabaja?
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