Eins ist klar – die Pandemie hat die Wertschöpfungskette der Autohäuser stark beeinflusst und wird diese noch lange beeinflussen. Jetzt heißt es für den Autohandel: Verbleibende Umsatzpotenziale optimal nutzen, um im Lockdown so viel Geschäft wie möglich zu retten.
Die andauernden Corona-Beschränkungen haben viele Autohäuser zum Umdenken gebracht und die Notwendigkeit einer digitalen Strategie vor Augen geführt. Denn solange die Autohäuser geschlossen bleiben, gibt es nur einen effektiven Weg, Autokäufer zu gewinnen – durch Online-Vermarktung. Das bedeutet, Online-Marketing und digitale Tools sind nun auch im Autohandel nicht mehr wegzudenken.
Nichtsdestotrotz haben laut einer Studie des Zentralverbandes Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe (ZDK) nur sieben Prozent der KFZ-Betriebe eine Digitalstrategie. Beim Thema Digitalisierung besteht offensichtlich hoher Beratungsbedarf.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich digital aufstellen und mit einigen wenigen Lösungen Ihr Online-Marketing ausbauen können, um Kunden* trotz der angestrengten Lage zu Ihrem Fahrzeugbestand zu führen.
Mit Ihrem Online-Marketing haben Sie mehr Aussicht auf Erfolg, wenn Sie die folgenden drei Grundprinzipien beachten:
- Präsenz zeigen
- Im Gedächtnis bleiben
- Marketing-Budget effizient einsetzen
Werden Sie online gut gefunden?
Da Autokäufer momentan keine Möglichkeit haben, Autohäuser zu besuchen, stöbern sie gerne online, über Google und soziale Medien und schauen sich dort vorhandene Modelle an. Online-Präsenz wird immer wichtiger, wenn gewohnte Abläufe nicht mehr funktionieren.
Laut der neuen Google-Studie zu Entscheidungsanalysen ist die Phase zwischen Anreiz und Kaufentscheidung sehr komplex, da den Verbrauchern eine Fülle an Informationen und Auswahlmöglichkeiten zur Verfügung steht. Um ihnen die Kaufentscheidung zu erleichtern, können Verbraucher zusätzliche Orientierung bei der Entscheidungsfindung gebrauchen. Was Sie jetzt machen können ist: Lassen Sie sich über Google finden und bieten Sie Ihre Fahrzeuge auch auf Facebook & Co. an.
An dieser Stelle kommt Modix AdBox Search ins Spiel. Dieses transparente Suchmaschinenmarketing-Tool schaltet Anzeigen mit Ihrem tagesaktuellen Fahrzeugbestand, so dass Sie Autokäufer immer genau zur richtigen Zeit während ihrer Fahrzeugsuche erreichen können. Damit leiten Sie potenzielle Kunden über Google-Anzeigen direkt zu Fahrzeugangeboten auf Ihrer Website. Der User bekommt genau das, wonach er bei Google sucht. Und Sie generieren hochwertigen Website-Traffic.
Durch die hohe Qualität der Anzeigen erreichen Sie hohe Sichtbarkeit bei der relevanten Zielgruppe. Das bedeutet konkret mehr Klicks, mehr Websitebesuche und mehr Verkäufe.
Wie können Sie Ihre Website-Besucher an Ihre Fahrzeuge erinnern?
Auch wenn die Anzeigen den Besucher zu Ihren Fahrzeugangeboten wie gewünscht geführt haben, schlägt er nicht direkt zu. Er setzt seine Suche im Netz fort, oft auch in sozialen Medien. Denn zu diesem Zeitpunkt ist er noch nicht bereit zu kaufen. Der Entscheidungsprozess für einen Autokauf dauert mindestens fünf Wochen.
Wie können Sie potenzielle Kunden an Ihr Fahrzeugangebot erinnern, um bei ihnen während seiner Suche im Gedächtnis zu bleiben? AdBox Facebook Retargeting bietet eine einfache Möglichkeit, Website-Besucher zurückzugewinnen – durch relevante Kampagnen auf Facebook.
Warum gerade Facebook? Denn mit Millionen von Nutzern bietet Facebook eine bequeme Möglichkeit, qualifizierte Käufer dort zu erreichen, wo sie bereits sind.
In ihrer Facebook-Chronik sehen die Nutzer individuell auf sie zugeschnittene Werbebanner mit den Fahrzeugen, die sie auf Ihrer Website angesehen haben. Ein Klick auf ein dieser Banner führt den Interessenten zurück zu dem jeweiligen Fahrzeugangebot. Wurde es zwischendurch verkauft, bekommt der Besucher eine Alternative aus dem Bestand angezeigt, damit der Lead nicht verloren geht.
Setzen Sie Ihr Marketing-Budget effizient ein?
Mit wenig Aufwand und einer 100%-Kostentransparenz von Modix AdBox Search und Modix AdBox Facebook Retargeting wird die Vermarktung von Fahrzeugen zum Kinderspiel für Sie. Kosten pro Klick werden laufend optimiert und es werden nur die Autos aus dem Fahrzeugbestand beworben, die Sie bestimmen. Manuell ist dieser Aufwand kaum zu schaffen, nur mit viel Manpower und Zeit.
Und dank AdBox Facebook Retargeting erweitern Sie zudem Ihre Reichweite auf sozialen Medien und stärken somit Ihre Online-Präsenz.
Alle oben genannten Tools bieten außerdem regelmäßige Reports über die Performance und das Budget Ihrer Kampagnen, so dass auch hohe Kostentransparenz gewährleistet wird.
Interne Beispielanalyse
Eine interne Beispielanalyse eines unserer Kunden beweist anschaulich die hohe Wirksamkeit unserer digitalen Lösungen. Das Ziel unseres Kunden im Jahr 2019 war, mehr Traffic und mehr qualifizierten Leads auf ihre Website zu bekommen.
Dank Modix AdBox Search erhöhten sich ihre monatlichen Website-Besuche um 136% gegenüber dem Vorjahr, von 13.300 Besuche im Jahr 2019 auf 31.466 in 2020! Dabei erzielte AdBox Search 50% aller Conversions mit dem Cost per Lead (CPL) von nur 2,18 €.
AdBox Facebook Retargeting sorgte für weitere Steigerung des Website Traffic um 6%.
Mit unseren Lösungen sparen Sie Zeit und Geld und setzen Ihr Budget transparent und effizient ein!
*Bitte beachten Sie: Aus Gründen der Lesbarkeit wurde in diesem Blogbeitrag das generische Maskulinum gewählt, nichtsdestoweniger beziehen sich die Angaben auf Angehörige aller Geschlechter.
Wussten Sie schon…
dass Modix 2014 mit dem Google Best Quality Score Award ausgezeichnet wurde? Als erste und einzige deutsche Agentur, die exklusiv für die Automobilwirtschaft tätig ist. Seitdem ist Modix offizieller „Premium-KMU-Partner“ von Google. Dieser Preis bestätigt die beste Qualität der Modix AdBox-Kampagnen in Europa, im mittleren Osten und in Afrika.
